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    醫療監護儀中國造,“??茖S谩笔勤厔?

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    發布日期: 2015-08-04 14:24:07
    來源:河南美倫醫療電子股份有限公司
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    早在2012年科曼生產出第 一臺新生兒專用監護儀時,醫療器械產品分類中只有病人監護儀、多功能監護儀,這個專為新生兒設計的監護儀居然無法注冊,不過歷盡重重困難之后,科曼的新生兒專用監護儀終于成功注冊,并且開啟了醫療監護儀的“??茖S谩睍r代,推動了整個行業的創新。

      醫療監護儀可以實時、連續地監測病人的生命特征參數,具有很重要的臨床參考價值,在美國,醫院監護儀的配備率已達80%,但在中國這個數字只有20%。隨著中國醫療衛生水平的提高,國內醫院監護儀的配備率開始大幅提升,絕 對利好的大環境讓大批本土醫療器械廠商得以崛起,邁瑞、科曼、里邦、寶萊特、金科威、邦健等都是這一波獲益的弄潮兒。

      其中科曼成立于2002年,邁瑞更是在20世紀90年代就已經誕生。在行業發展初期,因為市場足夠大,產品類似、銷售體系雷同都不是問題,每家都得到了長足的發展,但要走得更加穩健和長遠,擺脫“山寨”印象,真正與國外知名品牌相抗衡,就必須實現差異化競爭,其根本在于勇于創新、突破自己,同時要能有獨辟蹊徑的勇氣去顛覆已有市場格局??坡摹皩?茖S谩北O護儀,便是國產醫療監護儀創新的開始。

      一次失誤帶來新產品靈感

      對科曼新生兒專用監護儀來說,關鍵時刻出現在2008年。那年,江蘇省人民醫院新生兒科需要200臺醫療監護儀,試了幾家的產品,效果都不理想,后來讓科曼提供設備試   用,血氧數據的準確率高于別家,但在血壓測試中,由于前方銷售與公司后勤溝通失誤,陰差陽錯給醫院配備的是適合兒童食用的中號袖袋,導致血壓測試數據誤差大,當時科曼的南京負責人易明生后來回憶道,當時恨不得找個地縫鉆下去才好。還好新生兒科主任又給了一次機會,在重新配備了新生兒袖袋后再次測試,獲得圓滿結果。

      但這次失誤也讓科曼開始反思,試圖優化后勤與物流的流程。先是設想是否可以規定發給新生兒科的設備都默認配備新生兒袖袋?同時將開機缺省為新生兒模式?因為曾經有醫院在使用其他品牌的監護儀時,忘了將默認的成人模式改為新生兒模式,導致孩子手臂淤青;后來科曼又想,為什么不做一個新生兒專用監護儀呢?!以往一臺監護儀在所有科室通用的做法顯然不夠精細,??茖S玫谋O護儀在安全性、易用性、準確性等方面都能大幅提高。

      這個設想在科曼一路發酵,在測算了市場對新生兒專用監護儀的需求后,科曼決定于2009年立項,全力以赴研發這款新產品。醫療器械產品周期很長,直到2012年,科曼C60新生兒專用監護儀——也是全球第 一款新生兒專用監護儀——才正式出爐,產品注冊時又遭遇了前文所說的產品分類問題。不過任何困難都阻擋不了真正的創新,科曼新生兒專用監護儀發布不久,既有市場格局便面臨重新洗牌。

      科曼開啟監護儀”??茖S谩皶r代

      科曼C60新生兒專用監護儀的誕生,開啟了醫療監護儀??茖S玫臅r代。在第 一屆中華醫學會新生兒分會會場,C60還不為業界所接受,但在第五屆中華醫學會新生兒分會會議現場,C60帶著三年積累下來的銷售業績,同時帶著新生兒培養箱、新生兒呼吸機、空養混合器,讓業界專家、同行們眼前一亮。

      一方面,科曼C60新生兒專用監護儀避免了醫護人員誤操作使用成人模式測量血壓的安全隱患,首創新生兒呼吸暫停自救功能和環境氧濃度監測功能,讓其成為監護儀標準六參數之外的兩大新增參數。另一方面,科曼用全球頂 級原料和工藝去打造醫院新生兒科需要的相關設備,用高品質、高性能、全功能而非低價去征服用戶。

      當初,一個來自客戶的挑戰給了科曼開發新生兒專用監護儀的靈感;這之后,科曼始終堅持以醫院科室用戶的需求為導向,讓研發人員與銷售一起到監護儀的使用現場去調研最終用戶的真實需求,而不是跟在GE、西門子、飛利浦等行業老大后面鸚鵡學舌。如今的科曼已經成長為1000多人的規模,研發團隊將近300人。

      作為“??茖S谩北O護儀理念的發起者和倡導者,科曼在C60新生兒專用監護儀之后,還相繼研發制造出產科專用監護儀、急救轉運專用監護儀、心血管專用監護儀等新產品。心血管專用監護儀C100的誕生經歷與C60有些異曲同工,那是2012年,科曼研發部王興紅在南寧市第三人民醫院調研,碰到心內科醫生接到病人心律失常報警,但等帶病人到心電圖科接上十二導聯后,病人的心臟異常又消失了,讓醫生、護士都哭笑不得,而這樣的故事其實經常在心內科上演。于是王興紅給總部寫了一份8000字的報告,建議做一款可以當心電圖機的監護儀,15天后,他收到回復,一個字:搞。

      自主研發的道路上沒有對象可循,困難重重,但科曼決意要走出一條屬于自己的路。2013年11月,C100模具開模成功,同時申請了八項發明zhuanli和三項實用性zhuanli。事實上截至目前,科曼已經獲得250多項國內、國際zhuanli和政府獎勵與支持,產品測試數據的準確性、安全性、穩定性等都令業界為之側目??坡漠a品甚至還用在了中國航母上,可以滿足航母設備必須抗輻射、防潮濕、適應顛簸等特殊需求。

      中高端定位,彌補國產醫療器械品牌缺失

      科曼創始人易勇時常問自己和團隊,“為什么中國制造無法達到世界一流水平?中國有著世界上最 好的代工廠,絕大多數的世界名 牌產品都是在中國生產?!盋60、C100等專用監護儀的誕生讓易勇及其團隊意識到,中國之所以無法做出全球頂 尖產品,不是我們的技術能力和生產工藝達不到,而是我們對中國市場信心不足,總是將內銷產品定位在中低端。

      當意識到這一點,科曼決定反其道而行之,去重新定位自己的專用監護儀品牌??坡σM最 新的生產線,尋找最領先的設備原材料,再配以最能滿足科室用戶實際需求的豐富功能,通過高品質、高性能、全功能,在醫院科室用戶那里贏得了口碑。產品的中高端定位也給 科曼帶來更大的利潤空間,從而可以有更多資源投入到研發,催生更多好產品,最終形成良性循環。

      尤其在新生兒專用監護儀領域,科曼獲得了飛速增長,重新改寫了市場格局,打破了醫療器械行業原有的平衡。目前,科曼已然是全球監護儀產品最全的廠商,即便是市場準入審查最為嚴格的巴西市場,科曼也已經在邁瑞之后成為第二家進入巴西市場的醫療監護儀廠商。